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新店铺该怎么起流量,什么情况下适合开车?

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一个准新店,做PVC建材管件配件,一个月多点,没开车没极速推,也没做啥技巧运营,基本是小白上路,边做边学,日常访客三五十,日常流量一两百。


店铺或产品在不同阶段,开车的需求也是不相同的,如果是在店铺初期或产品新品期,我们的目标是在于积累成交和转化,因此我们要做的是测试精准的关键词和提升关键词的质量分,而低价转化、ROI不是我们考虑的重点;如果产品是处于上升期,并且有了小爆款,那么此时我们的工作就是在稳定销量的前提下,去拓展更多有效关键词和提升单品转化率;如果产品已经在爆发期,这时我们的重点是降低PPC,提升ROI。


只有明确自己店铺和产品所处阶段,认清楚这个阶段中直通车操作的目的,针对重点进行操作,这样才能将直通车的作用发挥到最大,而新手会掉入PPC降不下来,质量分又很难提升的坑中往往也是因为这一部分工作没有做好。


在推广初期,先不要去追求更低的平均点击花费,因为低PPC是建立在你的质量分和转化都已经稳定的基础之上的。低价引流适合关键词比较多的类目,如女装等类类目,并且还要看这个类目更不能找到比较多长尾词,因为长尾词虽然流量小,但是出价普遍不高,想要同时兼顾流量和低PPC,长尾词是个不错的选择。除此之外,想要追求更低的PPC,日常的优化工作也是不可少的。对于新车手来说,工作重心是在关键词的优化、质量分的优化这两块上面,及时剔除掉一些质量分低的词语可以减少投入成本。


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