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直通车点击量高,转化率低,应该怎么优化?

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直通车的点击量很高,加购的数和收藏数量都不错,但转化率特别低


回答


直通车是引流的工具,转化还需要看你产品本身的。直通车有点击没转化,款式没问题的话。需要考虑到直通车开的词是否精准、人群是不是匹配,以及你的车图是否和你的产品详情页符合,如果你的车图靠夸大的手法吸引买家点击来,但是你的详情页是不和车图的卖点等相符合匹配的,也很难转化。当然还有一个原因就是收藏加购不错的,但是季节还没到,转化也会比较差。

想提高直通车转化率的,我提几个建议:


1、找准你的人群,看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中,找到购买你店铺产品的精准人群。


2、利用上面那个人群,建议你去开一下直通车,投放的关键词就是你的产品,然后在直通车的人群中投放对应的店铺人群,这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分,也会给你更多这样的精准人群,是正确的朝着良性店铺去发展。


3、在车图和详情页中突出买家的痛点和你的卖点,可以去同行对手那边看他们中差评和问大家中买家真正关心的地方是什么。
对于直通车的优化,只要清楚方向,数据都会越变越好的。直通车的成交转化多了,积累一定的数据量,也会刺激搜索流量的增长。


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