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我这样的店铺能开直通车吗,刷了10单就一个人买,每天流量30人帮我看看哪里改进一下,上下架也没设置?

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我这样的店铺能开直通车吗,刷了10单就一个人买,每天流量30人帮我看看哪里改进一下,上下架也没设置?


回答


你的产品实在太少了,人家想多留一会儿也没得留,建议多上架几款供选择。
一、增加产品自身竞争优势
想要突破瓶颈,首先要先从自身做起,判断自己的宝贝是否有足够的竞争优势,并针对弱点加以优化。
1.标题:
我们在写标题时一定要根据自身实际情况去写,不要抄其他销量高的竞争对手的标题,不要直接使用厂商提供数据包里的标题,更不要自己瞎写标题。标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关,可以是宝贝的属性词。前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要乱用品牌词。
如果你想知道你的标题关键词组合的效果,可以通过生意参谋进行分析我们标题的竞争力,最简单的一种,就是把标题复制下来,粘贴到搜索框里,再看一下会不会出现搜索结果比较少的结果,如果搜索结果比较少,你的标题竞争力还可以的。
2.定价
如今淘宝的价格非常透明,甚至有些卖家为了增加销量在赔本做买卖,这样的店铺自然是不会长久的。我们要结合店铺的整体定位和利润情况,再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品,确定好定位之后就要观察和分析同行的价格区间,最后确定好这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好的情况下,尽量避免在同一区间内。同时还要结合市场情况,看看大多数人群是趋向于什么消费水平再去定价。
二、分析流量来源
咱们做店铺最重要的就是有流量,自然流量占比要比付费流量占比要高一些。如果店铺中全部流量来源是免费流量,那么店铺流量是很难得到突破,加上手淘部分流量存在不稳定性,加大流量不确定性,从而容易遇到瓶颈就难以突破;如果是付费流量占比过高,加上自然搜索优化做的太差或者没有调整好,则会影响到自然流量的进入,并且花费投入过大,对店铺负担也是十分巨大的。
比较好的流量比例为通过做好自然优化搜索引进免费的自然流量为主,加上付费流量引来更为精准流量为辅来进一步拉动店铺流量,形成良好的流量来源。
三、增加动销率的权重
动销率作为衡量店铺宝贝销售数量占比的一个关键数据,是影响店铺权重的重要指标,如果店铺动销率表现一直不错,说明产品表现和市场布局自然也不会差。
动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%,当动销率数值越高时,说明店铺宝贝表现力越好,一般我们店铺的动销率到百分之九十左右,就不会对店铺产生什么影响的。
除了动销率,与之相反的还有一个能对店铺瓶颈产生影响的指标,那就是滞销率。这里的滞销是指在九十天内没有成交的店铺内宝贝,并且这种滞销宝贝在搜索排序中要被降权,而这些滞销的宝贝数量也在影响店铺的权重。如果店铺内流量一直提升不了,那么你就要警惕店铺中动销率和滞销率这两个数据是否有异常。
如果店铺中滞销宝贝占比过多时,这时先对宝贝进行优化,包括标题和图片信息等优化,或者直接将宝贝下架后重新包装成为一个新的宝贝上架。要记住一点的是,为防止被系统误判为“换宝贝”行为,要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。重新上架的宝贝不能再使用第一次上架时的标题或图片等,全部都要重新做,重新选择宝贝关键词,图片拍摄角度也要重新选,甚至详情图中的文案也要重新设计,我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。
四、做好DSR评分,提高店铺搜索权重
1. 提升客服服务质量。当出现咨询量较大的时候,客服在咨询时可以采用快捷回复的方式,确保每个咨询都能得到及时回复,如果咨询量恢复为平时水平时,可以尽量采用人工回复方式,增加顾客对于客服的好感度;此外要保证沟通语气友善,能及时处理顾客反馈的问题,从而总体上确保卖家服务评分不受较大影响;
2. 重视物流发货问题。如遇到大促期间订单量大,对物流造成一定影响时,一定要及时跟顾客进行说明,也可以提前将可能会遇到的问题做成海报在店铺显眼位置上进行说明,打消顾客的疑虑,避免因物流问题引发的DSR评分下降。


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