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三核君:内卷严重,草根电商人的未来在哪里?

什么是内卷?


我看过一个解释,感觉用在电商行业很准确


指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”


“努力的通货膨胀”


作为草根电商人的你是不是挺有体会的?


说一个残酷的现实,大部分淘宝店主月收入也就是几千到一万元,还不稳定。


但是你千万别因此小看他们


因为大部分淘宝店主都是行业老炮儿


谈起补单,开车,优化主图详情页,什么黑搜,运营技术,平台规则,说起来头头是道。


都是全能型选手,运营,美工,做客服,发货,打包,自己全部搞定。


行业老炮嘛,无所不能。


所以你想想,这么一个成熟的,比较饱和的,增长缓慢的行业,从业者80%都是行业老炮儿了,不内卷才怪!对吧?


草根电商人现在是最痛苦的就是


赚钱不持续,利润低。


本质原因是:


1,没有用户积累,因为用户是平台的,不是自己的。


举个例子,淘宝的买家认的是“淘宝”这个牌子,而不是你。

即使你是皇冠店铺,做了好几年,卖了几十万单,在淘宝属于老店,大店了。

一旦停掉直通车等付费推广,自然排名一掉,一样死的很快,很难依靠老客户生存下去。


2,你一直是产品思维,所有的精力都在某个产品上,做爆款,一但爆款出了问题,店铺可能就没了90%的销量。而且产品思维要经常换产品,你可能需要不断的追逐热点,什么火卖什么。


我们电商人辛辛苦苦创业是为了啥?


不就是为了赚钱吗,而且最好一直持续的赚钱,让自己和家里人过上好日子,对吧?


要是有一个方法,很赚钱,而且可以一直持续的赚钱,是不是很美好?你想不想知道?


我就有这么一个方法,不仅很赚钱,而且可以一直赚钱,甚至可以积累下去传承给你的孩子。


我建立这个公众号的slogan就是:让电商人生财有道。


我也不是写软文,所以不卖关子了。


这个方法我称之为:永续电商蓝海战略


先说答案:


最核心就一句话


“定位一个高价值人群,持续深耕,降维打击”


分解成三点方法论:


一,定位高价值人群


什么算高价值人群?


1.痛苦或者欲望:


要么解决人的痛苦,痛点越痛越好,比如胃痛人群,失眠人群,抑郁人群。


要么满足人的欲望,欲望越大越好。自己想想都有什么,可以留言讨论。


2.要有壁垒。


很多电商人有个误区,他们一开始开店的时候往往会选择没有壁垒的产品,因为好上手,感觉什么拿货方法,什么简单做什么。


他们会把更多的精力放在开店以后,研究各种店铺规则,推广技术,认为那些是核心。


有时候也会发现有的行业不错,利润也大,但是会认为自己不懂,不专业,没有优势,其实这就是壁垒。


做店铺定位占90%,定位成功了,一切都是水到渠成。


做店铺没有什么定位,一开始就失败了。


所以,有的时候当你发现一个赚钱的店铺,但是感觉有壁垒,很难进入,不要放弃,应该兴奋。


3.高客单价高利润率+复购


一单赚3000和1000单赚3000你选哪个?


二,微信电商思维


微信电商思维有两重境界


第一重:从产品思维转变成店铺思维。


产品思维是做产品,店铺思维是做店铺。


产品思维你的力量都是用在某个产品上,打造大爆款。


店铺思维的力量是用在店铺上,店铺里有N个小爆款,和小小爆款,全店动销,可能每个产品都有销量。


第二重:从单平台转变成全平台。


从前只做淘宝一个平台,依赖平台,看平台脸色,到头来用户还不是自己的。


现在转变成做淘宝,拼多多,京东,小红书,视频号,抖音快手,甚至百度霸屏,跨境电商平台。


根据你的用户人群从容的选择你的武器。


最终状态是平台成为引流工具,把用户都加到个人微信上,做闭环。


个人微信是你自己的地盘,自己掌握用户数据,你的地盘你做主。


三,真人IP思维。


在你的淘宝店,主图,详情页,不要展示冷冰冰的品牌,官方介绍,没有生命力。

也没必要非得模仿头部的大品牌来显示正规和实力。


现在的用户都愿意看真实的东西。

一个淘宝店就是一个真人店铺。


让店铺看上去不是一个没有感情的公司,而是有血有肉的店主本人。

比如展示店主的创业历程,场景,初心。


一封对用户的信来代替详情页等等。


真实大于一切的套路


把真人IP和店铺紧紧的绑定在一起。立于不败之地


扎根一个领域成为专家,服务这个人群,越来越专业。

成为专家才更能理解,这个人群买家的痛点,然后去解决。


文章一开始用了一个词


让电商人生财有道


是生财有道,不是生财有术。


想要真正的突破电商的内卷,少研究术,多研究道。


佛说,诸行无常。


唯一不变的只有最本质的东西。


共勉。



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