- N +

三核君:永续经营和蓝海战略可以共存吗?

昨天的文章


三核君:内卷严重,草根电商人的未来在哪里?


主要讲了一个思维:永续电商蓝海战略


我认为这个思维对于电商人来说是个终极思维。


我是个12年的老电商人,10年前就开始做TP代运营公司,做千牛问答的答主,解答过上万个卖家的问题。


所以我深知草根电商人的痛苦和压力。


赚钱少,赚钱不稳定的痛苦,来自电商平台,来自竞争对手,甚至来自买家差评的压力。


不知道未来在哪里


我的终极愿景就是传播这个思维,帮助百万草根电商人脱离苦海。


你看,这个思维有2个关键词


永续和蓝海


这两个词对于电商人都属于终极美好的词。


永续这个词可以说大多电商人是连想也不敢想的,仿佛有点违背商业规律。


哪有永远持续赚钱的模式?


如果真能永续,那就太值钱了。


比如在资本市场,股神们判断一个行业,一个公司,是不是值钱,有潜力。通常就要看这个公司的模式是不是可以永续经营,比如茅台。


可以永续经营的模式通常市场就会给予较高的估值。


为什么会值钱?


就是认为你未来会越来越赚钱。


你可能会问了,我也想永续经营,但是根本不可能。


我卖个产品,即使一开始卖的不错,同行很快就模仿了,然后就是恶性竞争,打价格战,最后大家都没钱赚,无限循环。


所以现在都是微利,勉强维持吧。


这里要说个重点,永续经营的前提是赚钱,不赚钱或者勉强维持那不是永续经营。


永续经营不是苟延残喘。


那怎么才能做到永续呢?


最根本的你要选择一个未来会永远存在的行业吧?


最好是人类不灭亡,你这个行业就会存在,这不就是永续了?


那就围绕着人这个生物来选。


身体或精神的—


痛苦:生老病死。


欲望:衣食住行


简单吧?


永续和蓝海是统一的,不是对立的。


这里的蓝海不是简单的选个蓝海产品,或者蓝海词,然后去找产品,做无货源。当然不否认无货源很多人也可以赚到钱,这个后面的文章我会详细讲。


再说说蓝海


蓝海这个词好不好?


太好了,因为它听上去很顺应人性


竞争小,需求量大


这不就代表赚钱很简单吗?


但是这里的蓝海需要升维一下


因为我们要永续,所以就不能太简单了


如果太简单,谁都能做的话,那么蓝海也很快变成红海了,是吧?


所以要先定位人群,定位好了你的高价值人群,然后持续深耕,这才是真正的蓝海。


因为你都是降维打击了


举个例子


你定位的高价值人群是失眠人群,你个人IP的定位就是个失眠专家,也帮助了很多人,店铺里所有产品都是围绕解除失眠人群的痛苦。你在这个领域持续深耕。


这个时候突然流行了一款专门治疗失眠的颈椎枕,效果特别好,做的人很少,利润也很大。


你想想,谁更有优势?


你在这个领域就是王者,钱只有你来赚,别人只能喝个汤。


是不是降维打击?我感觉这种蓝海其实更适合草根电商人。


前提是你得有这个认知。

返回列表
上一篇:三核君:内卷严重,草根电商人的未来在哪里?
下一篇:淘宝蓝海和永续蓝海的区别?