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别傻了,做淘宝的核心不是“打造爆款”——小韭菜必看

固化思维是很可怕的


最近几天不是太忙,我就总是去千牛问答看问题。


发现了一个现象,很多中小卖家,特别是新手卖家,到现在依然认为


淘宝=做爆款。


做爆款才能成为大卖家,才能赚大钱。


然后做爆款就=补单


都划了等号


为什么这么固执呢?


也不能完全怪他们不动脑子。


这其实跟淘宝这么多年的发展和演变有关系


大约10年多以前吧,我刚接触淘宝。


那时候的淘宝还算是红利期吧,只要产品能上架,放那就有流量。


当时很流行刷钻,刷皇冠


2个原因:


1,当时大家都刚开始,信誉都很低,刷成钻或者皇冠就仿佛成了大店,老店。买家也认可,直接提升转化率。


2,淘宝的搜索权重机制,店铺信誉对店铺权重是有不小加成的,店铺信誉越高,淘宝给你的流量倾斜就越大。


钻是一个档,上了皇冠是另一个档。


所以,当时做淘宝的,屌丝就刷个钻,有钱人就直接上个皇冠。


不刷从零开始?不存在的,没有钻都不好意思出去跟人打招呼。


后来呢,淘宝一看这样不行啊,得管,不管乱套了。


而且光封也封不过来,直接源头上一刀切吧。


店铺信誉对店铺权重没有加成,或者说小得忽略不计了。


这下立竿见影,刷钻市场直接萎缩了90%吧。


这里我想说个误区,很多人以为淘宝对于S单一直以来就是睁一只眼闭一只眼。


咋可能呢,其实淘宝对于S单一直以来都是0容忍的。


我们还是应该相信阿里巴巴作为伟大企业的价值观。


淘宝的首席治理官“灭绝师太”,哪个电商老炮儿听见这个名字不哆嗦?


早期的淘宝搜索其实是借鉴百度来的,直通车就类似百度竞价。


做百度SEO的都知道,有句话:内容为王,外链为皇。


淘宝作为电商平台,肯定是销量为王了。


所以,一直以来,销量都是搜索排名的重要因素。


而且很长一段时间都是销量排序


所以,你懂的。


现在的形式其实已经发生很多的变化了,爆款正在被弱化。


因为趋势就是电商平台的搜索流量占比都在降低,分发流量占比逐渐加大。


什么意思呢?


就是现在买东西,真正搜索的只占30%左右了。


推荐流量,猜你喜欢占比70%。


要想拿推荐流量,爆款思维是不好用的。


要做人群,一个店铺做一个人群,因为推荐流量都是根据人群推荐的。


举个例子


第一种:我做一款最近很火的颈椎按摩棒,打造爆款,跟同行去拼前几名,月销2万件,但是店铺其他产品可能加起来销量几十件,或者干脆没有其他产品。


这是爆款思维。爆款思维的店铺现在利润不会高的,因为商业规律就是如果你的利润高,同行是不答应的。


而且做爆款的同行普遍焦虑,压力大,你要是想上位,每天就盯着你,研究你,甚至折腾你。


这都是一类人。


第二种:我的店铺是针对颈椎不好的人群,而且我是个专家。


我店铺里没有大爆款,但是有那么几个小爆款。


我的店铺里可能有几十个产品,每个产品都是围绕“颈椎不好”的人群解决问题的。

而且店铺里每个产品都有销量,因为没有凑数的产品,每个产品都是我深耕这个领域,了解用户痛点选出来的。


因为我没有大爆款,所以同行也不会注意我,我的用户群很多也是因为信任我的专业来买的,不会比价就比走了。


那么我的利润就是有空间的。


而且即使同行盯上我,也没有什么用,因为我有壁垒,我的壁垒是时间转换成空间的,很难轻易模仿。


如果看到这里,你依然固执的认为:听哪个老师讲,你认识的那个谁谁谁就是S单做起来的,还是做爆款。怎么就不行了?


我只能告诉你真相:有做起来的也不会是你,因为你没有那个实力和能力。


放弃幻想吧


要么你就再看一遍。


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